بیوگرافی رندی گیج

[Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...]

رندی گیج، در خانواده ای دیده به جهان گشود که مادری تنها و بدون همسر، با درآمدی بسیار ناچیز، مسؤلیت بزرگ کردن سه کودک را بر عهده داشت.

سالهای کودکی رندی در فقر و فلاکت سپری شد. زمانی که او نوجوانی بیش نبود ، در دام اعتیاد به مواد مخدر و الکل گرفتار شد. بنابراین مجبور شد هم برای مصرف خویش و هم برای کسب درآمد، به فروش مواد مخدر روی آورد اما او با این درآمد نیز نمی توانست مخارج خود را تأمین کند. پس به سمت جرم و جنایت کشیده شد. او در نتیجه اعمال خلاف از دبیرستان اخراج و نهایتاً در یک سرقت مسلحانه دستگیر و روانه زندان شد

زمانی که رندی در زندان به سر می برد ، مردی بازاریاب به استعدادی ذا تی و نهانی در وجود او پی برد که تا کنون در شخص دیگری ندیده بود او احساس کرد اگر رندی روش خود را در زندگی تغییر داده و در راه مثبت قدم بگذارد، می تواند هر کاری را که اراده کند به بهترین نحو ممکن انجام دهد و انسان موفقی شود. ازاین رو رندی را از این مطلب آگاه کرد که توانایی انجام کارهای بسیار عظیمی را دارد. این سخن تأثیر بسیار زیادی بر ذهن رندی گذاشت و او را دگرگون ساخت.

او شهامت و جرأتی مضاعف یافت و تصمیم گرفت زندگی خود را از نو بسازد. زمانی که از زندان آزاد شد، دنیا در نظرش تغییر کرده بود. او تصمیمش را گرفت تا آینده ای موفق برای خود بسازد. پس شروع به تلاش کرد: از کارگری به عنوان ظرفشوی یک شیرینی پزی آغاز کرد تا اکنون که به یک مولتی میلیونر تبدیل شده است. اکنون زندگی او به اندازه ای خوب است که اکثر مردم حتی در رؤیاهایشان نیز نمی توانند تصور کنند.

او یک انسان مولتی میلیونر و در عین حال بسیار خیرخواه است و خدمات بشردوستانه بسیار زیادی در سراسر جهان انجام می دهد

او در زندگی به تمام آرزوهایش دست یافته و اکنون تنها یک آرزو بیشتر ندارد: رموزی را که درباره موفقیت می داند با مردم جهان در میان بگذارد

رندی تصویر سلامتی است. او در ٤٧ سالگی در بهترین وضعیت جسمانی قرار دارد. گویی که یک جوان ٢٥ ساله است. او سوار ماشین رؤیایی اش می شود، در خانه رؤیایی اش زندگی می کند، دو کمد بسیار بزرگ انباشته ازلباسهای گران قیمت طراحی شده توسط بزرگ ترین و مشهورترین طراحان ایتالیایی و فرانسوی دارد و ... . مردم به او لقب" ناپلئون هیل عصر جدید" داده اند

رندی مؤلف پر فروش ترین کتاب های جهان نظیر: ٣٧ راز موفقیت، توانگری را بر خود پذیرا باشید، موفقیت ذهن، ٧7 قانون معنوی موفقیت و ١٠١ کلید برای موفقیت شما، است.

اما باید توجه داشته باشید که رندی در یک چشم بر هم زدن، به موفقیت در زندگی دست نیافته است موفقیت او نتیجه سال ها کار و تلاش سخت و مداوم است. او توانست بر ذهن نیمه هشیار خود تسلط یابد؛ نقص های کار و نداشتن برنامه ریزی در زندگی را در خود کشف کرده و این موانع را از میان بردارد. برای مدت بیش از ١٥ سال است که رندی به مردم کمک می کند تا محدودیت باورها و عقاید خود را از بین برده و آنها را تبدیل به باورهایی عمیق و قدرتمند کنند تا به آرزوهای خود دست یابند تجربیات سازنده رندی در مورد غلبه بر فقر ، ترس و عدم اعتماد به نفس به شما کمک می کند تا قدرت حقیقی ذهن خود را در جذب و نگهداری موفقیت در زندگی تان درک کرده و آن را آشکار سازید .داستان زندگی رندی(داستان ترقی از سلول زندان در نوجوانی تا تبدیل شدن به یک مولتی میلیونر خود ساخته) الهام بخش زندگی میلیون ها انسان در سراسر جهان است.

تاریخچه Network Marketing

شرکت مکمل های غذایی
Carl Rehnborg را به عنوان نخستین فردی می شناسند که طرح سود رسانی را برای فروش محصولات مکمل غذایی درسال 1945 به کار برد شرکت او که در ابتدا " شرکت ویتامین کالیفرنیا" نام داشت بعدهابه نام شرکت مکمل غذاییNutrilite Products Inc تغییر نام داد. طرح سود رسانی وی یک طرح 3 لایه ای بود که به هر توزیع کننده اجازه میداد 3 درصد کمیسیون بابت فروش زیر مجموعه ها به اضافه کمیسیون بابت فروش محصول توسط خودش دریافت کند ، با این شیوه شرکت موفقیت بسیار بالایی نسبت به روش فروش مستقیم کسب کرد


شرکتAMWAY
در سال 1959 دو دوست به نامهایRich devos و Jay van andelطرح سود رسانی را اصلاح نموده و محصولات پاک کننده همه کاره را به بازار عرضه نمودند. این طرح موفقیت باور نکردنی در سر تا سر آمریکا برای شرکت به ارمغان آورد این دو نفر خود را از توزیع کنندگان شرکتNutrilite بودند که پس از جدایی از شرکت ، به فکر روش بهتری برای فروش افتادند . امروزه Amwayیکی از شرکتهای پیشرو در زمینه بازار یابی چند لایه در دنیا می باشد


دوره های بازار یابی شبکه:
امروزه این شیوه بازاریابی رشد روز افزونی در دنیا دارد و شرکتهای زیادی محصولات و خدماتشان را با این روش به فروش می رسانندRichard poe در کتاب موج چهارم (بازاریابی شبکه ای قرن 21) آنرا به چهار مرحله یا فاز تقسیم کرده است.
فاز محدود یا نامحسوس The Underground Phase ................. 1979-1945
فاز تکثیر یا ازدیاد The Proliferation Phase ......................... 1989 - 1979
فاز بازار انبوه The Mass Market Phase ................................ 1990- 1999
فاز جهانی The Universal Phase .................................................2 000
اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند . "If You Can't Beat 'Em, Join 'Em"
جالب است بدانید بیشتر شرکتهای اصلی در صنعت NetworkMarketing ، شرکتهایی با " روش فروش مستقیم " بوده اند . پس از کشف قدرت خارق العاده بازار یابی شبکه ای ،سایر شرکتهای فروش مستقیم متمایل به تغییر پلان خود شدند . به زعم ریچارد پو آنها سر انجام پذیرفتند " اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند ."
در سال 1990 - 75% اعضاء مجمع فروش مستقیم Direct Selling Association به روش کمیسیون های مستقیم، کار می کردند ولی در اواخر این دهه تعداد به کمتر از 23% رسید . طرحهای MLM و Network Marketing امروزه توسط بیش از 77% شرکتهای عضو DSA استفاده می شود. Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمریکا هر ساله بیش از 10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند.
می پرسید چرا؟ زیرا شانس برابری به همه افراد برای کسب ثروت ، موفقیت ، استقلال و امنیت میده

چرا Network Marketing؟
بازاریابی شبکه ای،و بازاریابی چند لایه ای MLM همگی اصطلاحاتی هستند که به یک نوع مدل تجاری Business Model اشاره می کنند. با وجود قضاوت نادرست بسیاری افراد و همچنین علی رغم بکار گیری نادرست، توسط برخی افراد غیر آگاه، بازاریابی شبکه ای از پتانسیل اجرایی استثنایی برخوردار است . در هر شاخه چندین سیب خراب وجود دارد و در این صنعت گاهی بیش از آنچه انتظار می رود.

اما در صورتی که بتوانید یک شرکت تجاری "شایسته" را بر گزینید ، می توانید نتایج فوق العاده ای کسب کنید. بازاریابی شبکه ای بر خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise ، تنها مدل تجاری است که از سه مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان کوتاه به خدمت بگیرد . حال آنکه پیوستن بهNetwork Marketingفقط با خرید یک کالا امکان پذیر است .

با محبوبیت و عمومیت اینترنت فرصت های زیادی در اختیار عموم قرار گرفته است. هر یک ازما قطعا بارها با پیام های "سریع و ساده پولدار شوید" بر خورد کرده ایم اما در این میان فقط تعداد محدودی از این هزاران مورد، یک فرصت واقعی برای کسب ثروت هستند. به عنوان مثال من اخیرا ایمیلی دریافت کرده ام که ادعا دارد "بهترین پلان سود رسانی" را دارد و در ماه بیش از 400/000 $ پورسانت می پردازد و تا به حال بیش از 650/000 نفر از این درآمد ها آن بهره مند شده اند.این ارقام، ما را به هیجان می آورند اما با کمی دقت در می یابیم، اگر چنین باشد آنها به طور متوسط به هر فرد در مجموعه 0/61$ یعنی 61 سنت می پردازند و ادعا می کنند که برخی افراد می توانند تا حدود 10/000$ در ماه درآمد کسب می کنند . اگر چنین باشد با متوسط 61 سنت برای هر فرد، برای عده کثیری هیچ پولی باقی نمی ماند .

اما بگذارید این گونه شروع کنیم. سیستم های آموزشی، ما را ترغیب می کنند آنچه می دانیم برای خود به عنوان راز نگه داریم وخود را برای یک"شغل"و نه یک"فرصت تجاری کارگشا" آماده کنیم . از این میان برخی می خواهند رئیس خود باشند ولی از آنجا که شهامت لازم برای کسب موفقیت در خارج ازحیطه امن خود را ندارند نمی توانند به بسیاری از خواسته هایشان برسند . برخی دیگر از کار خود و شیوه زندگی خود راضی هستند و چیز بیشتری نمی خواهند و برخی دیگر همیشه از شکست می هراسند .اما شمایی که می خواهید به بی نیازی مالی برسید و کنترل زندگی خود را به دست بگیرید بدانید
سه مزییت موفقیت در بازار شبکه ای عبارتند از :
1. درآمد رسوبی Residual Income
2. مضاعف سازی Leverage
3. رشد هندسی Duplication
1- درآمد رسوبی Residual Incomeچیست ؟
یک نوع درآمد دائمی که معمولا زمانی به دست فرد می رسد که وی انجام آن را به اتمام رسانیده است . راههای زیادی برای کسب درآمد رسوبی که گاهی درآمد دائمی نامیده می شود وجود دارد ولی بسیاری هرگز به آن نیاندیشیده اند . و متاسفانه اینگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند . یک نمونه از این نوع درآمدها برنامه های تلویزیونی است که به دفعات روی آنتن می روند و به ازائ هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت میشود. نویسندگان نیز درآمد رسوبی دریافت می کنند که به آن Royalties یا حق التالیف می گویند. هنرپیشه گان ، موسیقیدانان و شرکتهای بیمه از حرفه های آشنایی هستند که با این روش کسب درآمد میکنند.
درآمد رسوبی – درآمدی که با انجام کار فیزیکی درگیر نیست – کلید ثروت و دولتمندی است .
شاید ساده ترین و بهترین مثال درآمد رسوبی انفعالی Passive Residual Income ، سودی است که به پول شما در بانک تعلق می گیرد.
اجازه دهید برای درک این نوع درآمد شما را با مفهوم " میلیونر مجازی " Virtual Millionaire آشنا کنم . فرض کنید شما یک میلیون دلار در بانک دارید که سودی برابر 6% به آن تعلق می گیرد . بنابراین درآمد سالیانه ای برابر 60،000 دلار ( قبل از پرداخت مالیات) کسب می کنید در این صورت با این منبع درآمد انفعالی ،شما یک میلیونر مجازی می باشید. میلیونر مجازی کسی است که هر ماه پول خوبی دریافت می کند چه در آن مقطع به کار اشتغال داشته باشد و چه نداشته باشد .
اما مثال دیگر شرکتهای بیمه بازنشستگی است ، هدف اولیه از این طرحها این است که آنقدر پول انباشته باشید که در هنگام بازنشستگی بتوانید باقی عمر را بادرآمد رسوبی انفعالی آن زندگی کنید.
در بازاریابی شبکه ای می توان در زمانی کوتاه این درآمد رسوبی را با مضاعف سازی و تکثیر در درون یک شبکه به دست آورد.
اولین سوالی که من از افراد می پرسم این است :کدام یک را انتخاب می کنید ، شغلی که بیکباره ماهی 500 دلار به شما بپردازد یا شغلی که از ماهی 10 دلار آغاز می شود اما هر ماه 2 برابر می شود. آنهایی که 500 دلار را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا به آموزش نیاز دارند .این سوال خوبی برای محک زدن افراد است . مسلما ماهی 10 دلار و هر ماه 2 برابر ماه قبل خیلی زود از ماهی 500 دلار سبقت می گیرد.
اما روی دیگر درآمد رسوبی این است که مدتی وقت لازم است تا میوه آن را بچینید . قدرت و زیبایی این کار در انتهای کار است و نه در ابتدا . عبارت " سریع و ساده پولدار شوید " حتی اگر در یک شرکت موفق باشید تعبیر درستی نیست و اکثر افرادی که درNetwork Marketingشکست می خورند یا شرکت مناسب را انتخاب نکرده اند یا انتظار نتایج آنی داشته و دلسرد شده اند.
2- مضاعف سازیLeverage :
طول شبانه روز 24 ساعت است و شما هر چقدر با استعداد باشید و درآمد ساعتی تان هر چقدر باشد اگر از شیوه مضاعف سازی استفاده نکنید وقت کم می آورید. و درآمدتان همیشه در حصار زمان محدود است ولی حتی در یک شبکه NetworkMarketing کوچک شما به نتایج مشابه با 24 ساعت کار ، منتها با درصدی از تلاش تک تک افراد بدست می آورید. مثلا یک نمونه از مضاعف سازی دریافت این مقاله توسط اینترنت است زیرا من مجبور نیستم شما را حضورا آموزش دهم و در جایی دیگر از کره زمین در حال استراحت یا آموزش یا ... هستم.
متاسفانه در بیشتر تجارتهای سنتی تنها کسانی که از مضاعف سازی سود می برند صاحبان و سهامداران هستند.
ولی آنچه در مدل تجاری Network Marketing حائز اهمیت است این است که هر فردی فرصت یکسانی برای آن دارد که "مالک " تجارت خود شود. ( با پرداخت کثری سرمایه و زمان)
و اما دومین سوال من این است : کدام یک را انتخاب می کنید 100% از تلاش یک نفر یا 5% از تلاش 100 نفر را؟
آنها که100%از تلاش یک نفر را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا نیاز به گذراندن کلاس ریاضیات و آموزش دارند.
مسلما 100 % از یک فقط یک است ولی 5% از 100 ، 5 است و این یعنی 500% افزایش که این مقدار با همکاری افراد گروه بیشتر هم می شود .اگر درآمد شما به فعالیت چندین نفر وابسته باشد و نه یک نفر اتفاقات منفی کمتر در آن اثر می گذارد و قابل اعتماد تر است.
3- رشد هندسی Duplication :
بهترین مثالی که برای رشد هندسی دیده ام مثال یک پنی در روز است که معمولا برای بیان سود مرکب (بی نیاز از مالیات) بکار میرود. اگر شما با روزی یک پنی شروع کنید و هر روز ان را به مدت 30 روز،2 برابر کنید در آخر ماه چقدر جمع کرده اید؟ حدس بزنید در روز سوم چهار سنت و... آیا متوانید عددی برابر 5 میلیون دلار را باور کنید ؟(دقیقا 5368708 دلار) حیرت آور است .
این تخمینی از پتانسیل رشد Network Marketing است .اگر من بتوانم به شما بیاموزم ،خودم را دو برابر کرده ام. اگرهر یک از ما یک نفر دیگر را آموزش دهیم خود را 4 برابر کرده ایم و پس از مدتی نتایج باور نکردنی است .
در اینجا لازم میدانم نکته ای را روشن کنم ،شرکت در برخی از برنامه های رایگان مانند عضویت در کلوپهای "جذب زیر مجموعه"DownlineClub که به شما وعده می دهند "ما همه کار برای شما انجام می دهیم" و شما را ثروتمند میسازیم، هرگز نمی تواند درآمد واقعی طولانی مدت برای شما ایجاد کند و باعث افزایش پتانسیل هایتان نمی شود. افرادی هم که جذب این افراد و مکانها می شوند می خواهند سواری رایگان بگیرند و تنبل تر از آن هستند که بخواهند کاری برای تجارتشان انجام دهند.
در جایی خواندهام "طبق آمارهای IRS در سال 1984 ، 20% میلیونر های جدید از Network Marketing بوده اند که این رقم در سال 1994 به 50% رسیده است."
من این آمار را باور نمی کنم ولی آنچه مسلم است بسیاری از میلیونر های جدید قطعا از صنعت Network Marketing بر می خیزند.
اما حالا وقت استراحت نیست
کار شما شبیه به دوچرخه سواری است .اگر از شما بپرسم ترجیح می دهی یک دوچرخه را در سربالایی برانید یا سراشیبی ، بسیاری سراشیبی را انتخاب می کنید ولی برای اینکه از تپه سرازیر شویم اول باید دوچرخه را سر بالا ببریم .راههای زیادی برای رسیدن به بالای قله وجود دارد . برخی سریعتر و برخی دیرتر میرسند.برخی مسیر مستقیم را انتخاب می کنند ، برخی هرگز نمیرسند و برخی همان اول منصرف می شوند. انتخاب با شماست . ما ،شما را درطول مسیر راهنمایی و تشویق می کنیم .
کلام آخر اینکه
"موفقیت واقعی" در دنیا با میزان پول و داراییهایی که در اختیار دارید تعیین نمی شود. موفقیت واقعی تاثیر مثبتی است که در مسیرتحقق اهداف و رویاهای زندگی تان ، روی سایر افراد می گذارید.

پيوستن به مولتي لول ماركتينگ
ميخواهيد به عضويت يك شركت نتورك ماركتينگ درآييد و درحال تحقيق هستيد؟ خوب حتماً دوست داريد بدانيد كه از چه كساني بايد تحقيق كنيد... به نظر شما هر كسي كه اسم نتورك ماركتينگ را شنيده بود براي مشاوره مناسب است؟ اجازه يدهيد اينطور بگم كه هر كسي كه اسم مرسدس بنزرا شنيده بود آيا درمورد اين خودرو اطلاعات كاملي دارد؟ در اين مقاله مي خواهيم ببينيم كه چه كساني براي تحقيق درباره mlm مناسب هستند... .
مي توان گفت سه نوع نويسنده و صاحب نظر وجود دارد: كساني كه هرگز مبادرت به انجام موضوع مورد نظر خود نكرده اند، كساني كه اين كار را كرده اند و شكست خورده اند و كساني كه در انجام آن موفق بوده اند.

1. صاحب نظراني كه هرگز در حيطه موضوع مورد بحث خود تجربه عملي نداشته اند: نويسندگان و خبرنگاران مجلات، روزنامه ها و تلويزيون ها به ندرت آنچه را كه درباره آن مي نويسند يا صحبت مي كنند، عملاً تجربه كرده اند و اطلاعات آنها حاصل از شايعات و به عنوان كسي است كه از بيرون به قضايا نگاه مي كنند. بسياري از وكلا و پروفسورها اغلب در مورد موضوعاتي مشاوره مي دهند كه هرگز آن را انجام نداده اند. اكثر كتابهاي موجود در قفسه هاي كتاب فروشي توسط كساني به قلم درآمده اند كه هرگز موضوع مورد بحث خود را عملاً تجربه نكرده اند. آنها مي توانند درباره اين موضوع بنويسند اما در انجام آن موفق نبوده اند.
توصيه هاي آنها به ندرت درست است چرا كه يا بر اساس ابتكارشان است يا نظرات ديگران و يا شايعات. اين مشكل وقتي كه يك نويسنده دقيقاً آنچه را كه از يك رسانه مي شوند، تكرار مي كند، بوجود مي آيد. صاحب نظراني كه هرگز در زمينه موضوع مورد نظر خود تجرب عملي ندارند يا هرگز در آن موفق نشده اند نمي توانند ارزش واقعي موضوع را منتقل كنند. مي توانيد چنين كساني را به سادگي تشخيص دهيد: نظرات و نوشته هاي آنها اندكي از موضوع اصلي دور است.
به عنوان مثال، مقاله اي خواندم كه در آن نويسنده مدعي شده بود موفقيت در مولتي لول ماركتينگ (mlm) يا نتورك ماركتينگ از نظر رياضي غير ممكن است! خنده دار است. اين درست مثل آن مي ماند كه ادعا كنيم از نظر علمي پرواز كردن زنبورگاوي غير ممكن است!!! واقعاً اين نويسنده اصلاً تا حالا حتي نگاهي هم به دنياي نتورك ماركتينگ انداخته است؟ قديمي ترين شركت مولتي لول ماركتينگ دنيا همچنان فعال و در حال رشد است!
2. صاحب نظراني كه در موضوع مورد نظر خود شكست خورده اند: وقتي كسي در موضوعي كه درباره آن مي نويسد يا صحبت مي كند، شكست خورده باشد طبيعي است كه روي آن موضوع (با اين گرايش كه در آن شكست بخورد) و كساني كه در آن مشغولند، حساس باشد. چرا؟ چون يك سري چيزها درباره موضوع كاملاً براي آنها مخفي باقي مانده است و آنها احساس كمبود مي كنند. آنها آشكارا برخي بخشهاي آن را درك نمي كنند در غيرانصورت شكست نمي خوردند!
براي مثال فردي را در نظر بگيريد كه مي خواهد در زمينه املاك سرمايه گذاري كند اما شكست مي خورد. او تجربه منفي خود را در تمام نوشته ها و صحبتهايش درباره بيزينس تأثير خواهد داد. معمولاً در باره اين موارد خواهد نوشت: "مشكلات"، "اشتباهات"، يا "خطرات" املاك و مستغلات چيست. چرا؟ زيرا او هرگز آن را درك نكرده و نسنجيده است و كسي كه در اين زمينه موفق باشد، بر نقصان وي صحه خواهد گذاشت. بدترين كابوس وي موفقيت مردم در سرمايه گذاري در املاك و مستغلات خواهد بود. نگرش منفي وي شايد بر جنبه اي از سرمايه گذاري در املاك و مستغلات كه باعث شكست وي شده است متمركز شود اما مشابه آنچه كه نمي داند چرا شكست خورده است، سعي خواهد نمود كه همه چيز را درباره اين بيزينس اشتباه جلوه دهد كه شامل هر كسي مي شود كه در اين بيزينس فعاليت دارد. اين مهم مي تواند به طرز وحشتناكي گسترش يابد، كسي كه در فوتبال شكست خورده است مي تواند فرزندان خود را از انجام هر ورزشي منع كند.
هشدار: در هر موضوعي تعداد كساني كه شكست خورده اند از موفقان بيشتر است، بنابراين شما اطلاعات منفي بيشتري به دست خواهيد آورد تا اطلاعات مثبت.
درباره موضوع مورد نظر خود از صاحب نظراني كه در آن حيطه شكست خورده اند، مشاوره نگيريد. آنها دوست ندارند در جايي كه خودشان شكست خورده اند، شما موفق شويد. موفقيت سايرين مصداق نقص آنهاست. شايد ادعا كنند كه مي خواهند از شما محافظت كنند اما در حقيقت، مي خواهند خود را از حس شكست حفظ كنند آن هم با منع شما از تست كردن و موفق شدن.
3. صاحب نظراني كه در زمينه اي كه مي نويسند يا صحبت مي كنند، موفق شده اند: چنين كسي دارايي باارزش براي شماست و مقاله وي ارزش وقت گذاشتن دارد. آنها مي دانند كه درباره اين موضوع چه چيزهايي مهم است و چه چيزهايي بي اهميت.
توجه داشته باشيد كه بين كسي كه در موضوع مورد بحث خود موفق است و كسي كه صرفاً در آن آموزش ديده است، تفاوت شگرفي وجود دارد.
صرفاً اينكه يك نفر درباره موضوعي آموزش ديده است، دليل نمي شود كه بتواند آن را انجام دهد. يك متخصص زيبايي مي توانند همه چيز را درباره مو فرا بگيرد - اما اين به اين معني نيست كه مي تواند به خواست مشتري و با تأمين رضايتش، موهايش را كوتاه كند. يك روانپزشك شايد بتواند به سخنان معلمانش گوش دهد، كتب مرجع مورد نياز را مطالعه كند و حتي بتواند آزمون منطقه اي را با موفقيت پشت سر بگذراند اما آيا مي تواند مشكلات ديگران را حل كند؟ اگر نمي تواند، از او مشاوره نخواهيد! دانشجويي كه در يك موضوع آموزش مي بيند فقط ثابت مي كند كه مي تواند يك دانشجوي موفق باشد. توانايي خود بر انجام موضوع مورد آموزش را اثبات نمي كند.
فردي كه شما بايد از وي درباره يك موضوع كه مورد تحقيق شماست مشاوره بخواهيد، فردي است كه نتايج مورد نظر شما را به دست آورده است. اگر مي خواهيد شكست بخوريد، از كسي كه شكست خورده است مشاوره بگيريد؛ اگر مي خواهيد موفق شويد از كساني كه موفق شده اند مشاوره بگيريد.