sahar h
09-17-2015, 06:29 AM
هزینه کردن برای بازایابی یک نیاز حیاتی در هر کسب و کاری است. در واقع توسعه یک کسب وکار و دستیابی به موفقیت در فروش کالا و خدمات مستلزم ایجاد یک شبکه بازاریابی منسجم است.
اما در برخی موارد بازاریابی به موضوعی ناخوشایند برای بسیاری از بنگاه های تازه تاسیس و شرکت های کوچک تبدیل شده است. نگرانی از فقدان بودجه کافی ، اجازه تصمیم گیری برای پیشبرد اهداف توسعه ای شبکه بازاریابی را نمیدهد. درواقع بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک همیشه درهراسند که چون بودجه کافی در اختیار ندارند، از رقابت با غول های بزرگ بازارعقب بمانند. این هراس کاملا به حق و درست میباشد. چون بازاریابی و تبلیغات دوبازوی بخش فروش محسوب میشوند و شرکتی که نتواند این دوبازوی مهم را فعال و موثر نگه دارد، عملا بخش فروش از مدار شرکت خارج شده و فروپاشی بخش فروش به معنای نابودی کسب و کار است. اما همیشه یک راهی برای حل مشکلات وجود دارد. انسان تنها موجودی است که غیرممکن در فرهنگ لغت او وجود ندارد. پس حتما راهی موثر وجود دارد.
امروز در این مقاله میخواهم در ارتباط با چگونگی بازاریابی موثر با بودجه های کم صحبت کنم. مقاله امروز ، ترجمه ی متنی قوی و تاثیر گذار و در عین حال علمی است که توسط سرکار خانم مریم رضایی آماده شده و در روزنامه دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است. از شما دعوت میکنم که به مطالعه این مطلب بپردازید:
به صورت واقع بینانه، یک کسب و کار اگر فقط ۱۰۰۰ دلار برای بازاریابی بودجه داشته باشد، باید چه کند؟ اگر این رقم کمتر و فقط ۱۰۰ دلار باشد چطور؟ آیا با این سرمایه اصلا می توان چیزی به دست آورد؟ به طور خلاصه باید گفت که پاسخ مثبت است. حتی با ۱۰۰ دلار، مهم ترین کاری که می توانید به خصوص در اقتصاد مشتری محور امروز انجام دهید، این است که به مشتریانتان نزدیک تر شوید. در حقیقت، اگر هر سنت از ۱۰۰ دلار بودجه ای را که برای بازاریابی در نظر گرفته اید، صرف خرید قهوه و خوراکی به منظور شرکت در گفتگو با مشتری کنید، اثر آن بیشتر از صرف کل ۱۰۰۰ دلار برای ایمیل و تبلیغات و فروش ویژه است. این سه نکته کلیدی طلایی برای بازاریابی با بودجه های کم محسوب میشود:
۱- به مخاطب نزدیک تر شوید
متاسفانه بسیاری از کارآفرینان زمان زیادی را صرف تلاش برای اتوماتیک سازی و دیجیتالی کردن تلاش های بازاریابی خود می کنند. این کار آن ها را از مشتریان بالقوه ای که در آینده می توانستند مشتریان بالفعل آن ها باشند، دور می کند.
۲- مکالمه ای را شروع کنید
بهترین کمپین های بازاریابی، کمپین های تعاملی هستند که به مشتریان این فرصت را می دهند که با یک برند درگیر شوند و نظراتشان را بیان بدانید که دوران بازاریابی یک طرفه که مشتری را متقاعد می کردند محصول یا خدماتی را خریداری کند، به پایان رسیده است.
۳- جامعه ای از مشتریان ایجاد کنید
برای تقویت روابطی که از طریق جلسات و تعاملات ایجاد شده است، آماده باشید. حال که مشتریان بالقوه به اندازه کافی صحبت های شما را شنیده و درک کرده اند، باید در نتیجه کار هم دخیل باشند. بنابراین، پیشرفت ها را به آن ها گزارش دهید، پیشنهادهای جدید را صراحتاً اعلام کنید و از بازخوردهای آن ها استفاده کنید و در نهایت فضای تعاملات بعدی را برنامه ریزی کنید تا موقعیت آن ها به عنوان مشتریان اصلی شما تثبیت شود.
این یکی از بهترین روش ها برای دریافت بازخورد مشتری است.
در پایان باید گفت خلق یک کمپین موفق بازاریابی بیشتر از آنکه به میزان پولی که هزینه میکنید بستگی داشته باشد، به هوشمندانه خرج کردن همان پولی که دارید وابسته است. این برای کسب و کار کوچکی که به نحوی درست با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند، خبر بسیار خوبی است.
مشاوره کسب و کار ([Only registered and activated users can see links]) بیشتر افراد در مورد کاری که می خواهند شروع کنند دچار ابهام و سرگردانی می باشند و علاقمند هستند که بیشتر بدانند و با دید باز و آگاهانه کار خود را شروع کنند . خوشبختانه پاسخ به این نوع مسائل یکی می باشد : در مورد کاری که می خواهید انجام دهید تحقیق و بررسی بسیاری انجام دهید.
آموزش بازاریابی فروش ([Only registered and activated users can see links]) یکی از رموز بازاریابی و فروش مناسب ارتباط مناسب با مشتری می باشد که کیفیت آن بسیار مهم و اساسی می باشد که در بازاریابی هنر اینکه بتوان مشتری های زیادی جلب کرد بسیلر مهم می باشد .
اصول مذاکره ([Only registered and activated users can see links])
نکاتی در اصول مذاکرات وجود دارد که به چند مورد آن اشاره خواهیم کرد :
در ابتدای امر باید هدف مذاکره مشخص گردد در مرحله بعد باید روش بازاریابی مشخص گردد که می تواند به صورت سخت و خشن و یا منطقی صورت پذیرد نقش افراد نیز در مذاکره در مذاکرت افراد و موفقیت آن ها نقش بسزا و موثری ایفا خواهد کرد.و هر مذاکره ای که انجام می شود باید بر پایه اطلاعات باشد .
مدیریت زمان ([Only registered and activated users can see links])
مهمترین منبعی که در زندگی در اختیار هر فردی وجود دارد قطعا زمان می باشد و افراد باید از فرصت های کسب نهایت استفاده را بکنند .در دنیای امروز برای انجام این کار نیاز به کسب اطلاعات و دانش کافی می باشد تا بر اساس آن زمانبندی خوب و مناسب صورت پذیرد .هر چقدر افراد از مسائل بیشتر اطلاعاتت داشته باشند از فرصت ها و زمان بهتر استفاده کرده و به نتیجه می رسند .
همایش مدیریت ([Only registered and activated users can see links])
امروزه همایش مدیریت مختلفی در دنیا با موضوعات مختلف با حضور بزرگان علم و دانش صورت می پذیرد .مدیریت مسئله ای بسیار مهم و حساس است که می تواند تحولات بسیاری را ایجاد کند و به دلیل اینکه در این زمینه پیشرفت زیادی شده است همایش مدیریت زیادی برگزار می شود .
اما در برخی موارد بازاریابی به موضوعی ناخوشایند برای بسیاری از بنگاه های تازه تاسیس و شرکت های کوچک تبدیل شده است. نگرانی از فقدان بودجه کافی ، اجازه تصمیم گیری برای پیشبرد اهداف توسعه ای شبکه بازاریابی را نمیدهد. درواقع بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک همیشه درهراسند که چون بودجه کافی در اختیار ندارند، از رقابت با غول های بزرگ بازارعقب بمانند. این هراس کاملا به حق و درست میباشد. چون بازاریابی و تبلیغات دوبازوی بخش فروش محسوب میشوند و شرکتی که نتواند این دوبازوی مهم را فعال و موثر نگه دارد، عملا بخش فروش از مدار شرکت خارج شده و فروپاشی بخش فروش به معنای نابودی کسب و کار است. اما همیشه یک راهی برای حل مشکلات وجود دارد. انسان تنها موجودی است که غیرممکن در فرهنگ لغت او وجود ندارد. پس حتما راهی موثر وجود دارد.
امروز در این مقاله میخواهم در ارتباط با چگونگی بازاریابی موثر با بودجه های کم صحبت کنم. مقاله امروز ، ترجمه ی متنی قوی و تاثیر گذار و در عین حال علمی است که توسط سرکار خانم مریم رضایی آماده شده و در روزنامه دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است. از شما دعوت میکنم که به مطالعه این مطلب بپردازید:
به صورت واقع بینانه، یک کسب و کار اگر فقط ۱۰۰۰ دلار برای بازاریابی بودجه داشته باشد، باید چه کند؟ اگر این رقم کمتر و فقط ۱۰۰ دلار باشد چطور؟ آیا با این سرمایه اصلا می توان چیزی به دست آورد؟ به طور خلاصه باید گفت که پاسخ مثبت است. حتی با ۱۰۰ دلار، مهم ترین کاری که می توانید به خصوص در اقتصاد مشتری محور امروز انجام دهید، این است که به مشتریانتان نزدیک تر شوید. در حقیقت، اگر هر سنت از ۱۰۰ دلار بودجه ای را که برای بازاریابی در نظر گرفته اید، صرف خرید قهوه و خوراکی به منظور شرکت در گفتگو با مشتری کنید، اثر آن بیشتر از صرف کل ۱۰۰۰ دلار برای ایمیل و تبلیغات و فروش ویژه است. این سه نکته کلیدی طلایی برای بازاریابی با بودجه های کم محسوب میشود:
۱- به مخاطب نزدیک تر شوید
متاسفانه بسیاری از کارآفرینان زمان زیادی را صرف تلاش برای اتوماتیک سازی و دیجیتالی کردن تلاش های بازاریابی خود می کنند. این کار آن ها را از مشتریان بالقوه ای که در آینده می توانستند مشتریان بالفعل آن ها باشند، دور می کند.
۲- مکالمه ای را شروع کنید
بهترین کمپین های بازاریابی، کمپین های تعاملی هستند که به مشتریان این فرصت را می دهند که با یک برند درگیر شوند و نظراتشان را بیان بدانید که دوران بازاریابی یک طرفه که مشتری را متقاعد می کردند محصول یا خدماتی را خریداری کند، به پایان رسیده است.
۳- جامعه ای از مشتریان ایجاد کنید
برای تقویت روابطی که از طریق جلسات و تعاملات ایجاد شده است، آماده باشید. حال که مشتریان بالقوه به اندازه کافی صحبت های شما را شنیده و درک کرده اند، باید در نتیجه کار هم دخیل باشند. بنابراین، پیشرفت ها را به آن ها گزارش دهید، پیشنهادهای جدید را صراحتاً اعلام کنید و از بازخوردهای آن ها استفاده کنید و در نهایت فضای تعاملات بعدی را برنامه ریزی کنید تا موقعیت آن ها به عنوان مشتریان اصلی شما تثبیت شود.
این یکی از بهترین روش ها برای دریافت بازخورد مشتری است.
در پایان باید گفت خلق یک کمپین موفق بازاریابی بیشتر از آنکه به میزان پولی که هزینه میکنید بستگی داشته باشد، به هوشمندانه خرج کردن همان پولی که دارید وابسته است. این برای کسب و کار کوچکی که به نحوی درست با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند، خبر بسیار خوبی است.
مشاوره کسب و کار ([Only registered and activated users can see links]) بیشتر افراد در مورد کاری که می خواهند شروع کنند دچار ابهام و سرگردانی می باشند و علاقمند هستند که بیشتر بدانند و با دید باز و آگاهانه کار خود را شروع کنند . خوشبختانه پاسخ به این نوع مسائل یکی می باشد : در مورد کاری که می خواهید انجام دهید تحقیق و بررسی بسیاری انجام دهید.
آموزش بازاریابی فروش ([Only registered and activated users can see links]) یکی از رموز بازاریابی و فروش مناسب ارتباط مناسب با مشتری می باشد که کیفیت آن بسیار مهم و اساسی می باشد که در بازاریابی هنر اینکه بتوان مشتری های زیادی جلب کرد بسیلر مهم می باشد .
اصول مذاکره ([Only registered and activated users can see links])
نکاتی در اصول مذاکرات وجود دارد که به چند مورد آن اشاره خواهیم کرد :
در ابتدای امر باید هدف مذاکره مشخص گردد در مرحله بعد باید روش بازاریابی مشخص گردد که می تواند به صورت سخت و خشن و یا منطقی صورت پذیرد نقش افراد نیز در مذاکره در مذاکرت افراد و موفقیت آن ها نقش بسزا و موثری ایفا خواهد کرد.و هر مذاکره ای که انجام می شود باید بر پایه اطلاعات باشد .
مدیریت زمان ([Only registered and activated users can see links])
مهمترین منبعی که در زندگی در اختیار هر فردی وجود دارد قطعا زمان می باشد و افراد باید از فرصت های کسب نهایت استفاده را بکنند .در دنیای امروز برای انجام این کار نیاز به کسب اطلاعات و دانش کافی می باشد تا بر اساس آن زمانبندی خوب و مناسب صورت پذیرد .هر چقدر افراد از مسائل بیشتر اطلاعاتت داشته باشند از فرصت ها و زمان بهتر استفاده کرده و به نتیجه می رسند .
همایش مدیریت ([Only registered and activated users can see links])
امروزه همایش مدیریت مختلفی در دنیا با موضوعات مختلف با حضور بزرگان علم و دانش صورت می پذیرد .مدیریت مسئله ای بسیار مهم و حساس است که می تواند تحولات بسیاری را ایجاد کند و به دلیل اینکه در این زمینه پیشرفت زیادی شده است همایش مدیریت زیادی برگزار می شود .