دانلود کتاب بازاریابی عصبی , بازاریابی , تقسیم بندی مغز بر اساس بازاریابی عصبی

دانلود کتاب بازاریابی عصبی

دانلود کتاب بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی ( تقسیم بندی های مغز بر اساس بازاریابی عصبی ) : اگر بخواهیم به زبانی خیلی ساده علم بازاریابی عصبی را تعریف کنیم باید آن را ترکیبی از دو علم بازاریابی و عصب شناسی بدانیم . بازاریابی عصبی امکانات جدیدی را در حوزه شناخت رفتار مصرف کننده و فرآیند تصمیم گیری مشتری به وجود آورده . سه معمای بزرگ باعث شد بازاریابی عصبی در سال ۲۰۰۲ متولد بشود .

سه معمای بزرگ
۱- اغلب گفته ها و خواسته های مشتریان با خریدهاشون تناقض داره .
۲- مشتریان برای خریدهاشون دلیل مشخصی ندارند .
۳ – مشتریان اغلب نمی دونند که چه چیزی می خواهند .
و اما تقسیم بندی مغز بر اساس بازاریابی عصبی : طبق تئوری بازاریابی عصبی مغز ما به سه قسمت تقسیم میشه . مغز جدید ( بخش بیرونی مغز ) ، مغز میانی و مغز قدیم ( بخش درونی مغز ) .
کار مغز جدید بیشتر تحلیل اطلاعات ، تصمیم گیری های منطقی و یادگیری است . مغز میانی بیشتر کارهای احساسی و ترشح هورمون هایی خاص رو که باعث میشود احساساتی در ما ایجاد بشود به عهده دارد .مغز قدیم هم به زبانی بسیار ساده وظیفه اش حفظ بقاست ( مثل عمل نفس کشیدن ) در جستجوی حل معماهای نام برده شده آزمایشاتی صورت گرفت . به عنوان مثال در یک فروشگاه از مشتریان قبل از خرید سوالاتی پرسیده شد و بعد از خرید ، محصول خریداری شده با پاسخ های مشتریان مقایسه شد و مشاهده شد که آن چه مشتریان درباره سلیقه شون عنوان می کنند با خریدهاشون سازگاری نداره . پاسخ این سوال با تقسیم بندی مغز داده شد . در واقع وقتی ما تحت سوال قرار می گیریم از مغز جدیدمون کمک می گیریم و سعی می کنیم جواب هایی رو بدیم که عامه پسند باشه ولی وقتی به تصمیم گیری های جدید می رسیم از مغز قدیممون کمک می گیریم . حتی رنگ یک محصول می تونه تنها علت برای خرید اون باشه ….. برای دانلود کتاب بازاریابی عصبی ، به ادامه مطلب بروید .