رایا بوک

بستن تبلیغ close

جستجو در تک بوک با گوگل!

تابعيت پايگاه تك بوك از قوانين جمهوري اسلامي ايران

تبلیغات کاپریلا

تبلیغات نوار

نیازی نیست که آدم تازه‌ای شوید، تنها باید هنگام برخورد با دیگران، رویکردها و قابلیت‌های خود را تغییر دهید. فراموش نکنید که الگوهای رفتاری ما در طی سالیان درازی شکل گرفته‌اند و تغییر دادن آنها نیازمند زمان است.
کتاب صوتی " روش‌های بازکردن سرِ صحبت و دوست‌یابی" اثر " دان گابور" را از نوار دانلود کنید و گوش دهید.
دانلود کتاب صوتی" روش‌های بازکردن سرِ صحبت و دوست‌یابی " از اینجا

رقابت، عاملی که پپسی را موفق کرد

912 views

بازدید


 


رقابت، عاملی که پپسی را موفق کرد

 

 طی دوران رکود بزرگ در آمریکا و در شرایطی که بطری های ۶.۵ اونسی کوکا کولا به قیمت پنج سنت عرضه می شدند، پپسی توجه مصرف کنندگان را با بطری های ۱۲ اونسی و قیمت مشابه به سوی خود جلب کرد.

پپسی، نوشیدنی گازدار غیر الکلی توسط شرکت پپسی کو تولید می شود. این نوشیدنی در سال ۱۸۹۳ حضور خود در بازار را با نام "نوشیدنی براد" (Brad۰۳۹;s Drink) آغاز کرد و در بیست و هشتم آگوست ۱۸۹۸ به پپسی کولا و در سال ۱۹۶۱ به پپسی تغییر نام داد.

 

پپسی توسط "کیلب برادهم" در داروخانه وی تولید و فروش آن از همین داروخانه و با نام نوشیدنی برد آغاز شد. پس از آن که آنزیم گوارشی پپسین و دانه های کولا در دستورالعمل تهیه این نوشیدنی افزوده شدند نام آن به پپسی کولا تغییر کرد. در حقیقت برادهم تولید یک نوشیدنی جذاب که به گوارش غذا و افزایش انرژی کمک می کرد را هدف گذاری کرده بود. در سال ۱۹۰۲، برادهم شرکت پپسی کولا را ایجاد کرده و در سال ۱۹۰۳ پتنتی برای دستورالعمل تهیه آن ثبت کرد.

در سال ۱۹۰۳، برادهم تولید پپسی کولا را از داروخانه خود به یک انبار کرایه ای منتقل کرد. در آن سال، برادهم موفق به فروش ۷ هزار و ۹۶۸ گالن از نوشیدنی خود شد. سال بعد، عرضه پپسی کولا در بطری های شش اونسی آغاز شد و میزان فروش به ۱۹ هزار و ۸۴۸ گالن رسید. در سال ۱۹۰۹، "بارنی اولدفیلد"، راننده مسابقات اتومبیلرانی، نخستین فرد مشهوری بود که به حمایت از پپسی کولا پرداخته و آن را نوشیدنی قوی، طراوت بخش، نیروبخش و خوب پیش از مسابقه عنوان کرد. پس از آن تم تبلیغاتی "خوشمزه و سالم" طی دو دهه برای پپسی استفاده شد.

در سال ۱۹۲۶، پپسی کولا نخستین طراحی مجدد لوگو خود را از زمان معرفی طراحی اصلی در سال ۱۹۰۵ تجربه کرد. در سال ۱۹۲۹، لوگو پپسی بار دیگر تغییر کرد. در سال ۱۹۳۱ و در زمان اوج رکود بزرگ، به واسطه ضررهای مالی ناشی از نوسان شدید قیمت شکر در نتیجه جنگ جهانی اول، شرکت پپسی کولا اعلام ورشکستگی کرد. دارایی این شرکت به فروش رسید و "روی مگارژل" نشان تجاری پپسی را خریداری کرد.

مگارژل در این زمینه ناموفق بوده و خیلی زود دارایی های پپسی توسط "چارلز گات"، صاحب کسب و کار تولید شربت در بالتیمور، مریلند و رئیس شرکت لوفت، خریداری شد. لوفت در زمینه تولید آب نبات فعال بود و در فروشگاه های خرده فروشی آن آب گازدار و نوشابه به فروش می رسید. گات در پی جایگزینی کوکا کولا در فروشگاه های لوفت بود زیرا این شرکت حاضر به ارائه تخفیف به وی نشده بود. بر همین اساس، گات از شیمیدان های لوفت درخواست کرد تا فرمول نوشیدنی پپسی کولا را تغییر دهند. کوکا کولا بین سال های ۱۹۲۲ تا ۱۹۳۳ سه بار پیشنهاد خرید پپسی کولا را مطرح کرد که با مخالفت این شرکت مواجه شد.

طی دوران رکود بزرگ در آمریکا، پپسی از محبوبیت بیشتری برخوردار شد که با معرفی بطری های ۱۲ اونسی در سال ۱۹۳۶ همراه بود. در شرایطی که بطری های ۶.۵ اونسی کوکا کولا به قیمت پنج سنت عرضه می شدند، پپسی توجه مصرف کنندگان را با بطری های ۱۲ اونسی و قیمت مشابه به سوی خود جلب کرد. بین سال های ۱۹۳۶ تا ۱۹۳۸ سود پپسی کولا دو برابر شد.

پس از مبارزه حقوقی طولانی ۱۹۳۵ تا ۱۹۴۱ بین گات و لوفت که با شکست گات به پایان رسید، "والتر مک" رئیس جدید پپسی کولا نام گرفت و هدایت این شرکت را در دهه ۱۹۴۰ بر عهده داشت. مک که حامی راهبردهای مترقی بود متوجه شد راهبرد این شرکت در استفاده از تبلیغات برای مخاطبان عام شامل آفریقایی آمریکایی ها نمی شود و یا از کلیشه های قومی برای به تصویر کشیدن سیاه پوستان استفاده می کند. وی بازار آفریقایی آمریکایی ها را بازاری بکر دریافته و با تبلیغاتی که به طور مستقیم آنها را هدف گذای کرده بود افزایش سهم پپسی از این بازار را دنبال کرد که با شروع جنگ جهانی دوم روندی کند پیدا کرد.

در سال ۱۹۴۷، والتر مک تلاش های خود را از سر گرفت. وی برای فعالیت های تبلیغاتی خود "ادوارد بوید" را استخدام کرد و با تبلیغاتی که در آنها تصویری مثبت از سیاه پوستان ارائه می شد، کمپین های بازاریابی خود را آغاز کردند. همچنین بوید رهبری تیم فروشی که تمام اعضای آن را سیاه پوستان تشکیل می دادند، بر عهده داشت. با این وجود، قوانین تبعیض نژادی و جیم کرو همچنان در آمریکا وجود داشتند و تیم بوید با تبعیض و شرایط سختی مواجه بود. اما بوید از تبعیض نژادی به عنوان یک ابزار فروش استفاده می کرد. بر همین اساس، سهم بازار پپسی در برابر کوکا کولا رشد چشمگیری را تجربه کرد.

البته تمرکز بر سیاه پوستان نگرانی هایی را در شرکت پپسی کولا و شرکت های وابسته به آن درباره از دست دادن مصرف کنندگان سفید پوست به همراه داشت. در همین راستا، مک عنوان کرد که پپسی کولا قصد ندارد به عنوان نوشیدنی سیاه پوستان شناخته شود.

پس از قطع همکاری مک با پپسی کولا در سال ۱۹۵۰، حمایت از تیم فروش سیاه پوستان این شرکت نیز کم رنگ شده و پس از مدتی به طور کامل قطع شد. در اوایل دهه ۱۹۶۰ خطوط تولید پپسی کولا با معرفی پپسی رژیمی و خرید مانتین دئو گسترش یافت. در سال ۱۹۶۵، پپسی کولا با شرکت فریتو لی ادغام شده و پپسی کو شکل گرفت که تا به امروز همچنان به فعالیت های خود در زمینه مواد غذایی و نوشیدنی ادامه داده است.

 

دانلود کتاب





مطالب مشابه با این مطلب

    ۸ توصیه برای شروع کار یک رستوران خوب

    ۸ توصیه برای شروع کار یک رستوران خوب/ راه اندازی رستوران رویای بسیاری از کارآفرینان است، اما داشتن یک رستوران موفق یکی از آن کسب و کارهایی است که به سرمایه‌گذاری پرقدرتی نیاز دارد.

    روش های استعلام گرفتن چک برگشتی

    روش های استعلام گرفتن چک برگشتی/ چک برگشتی را باید معضل اقتصاد ایران دانست که اصلاحیه های قانون چک هم نتوانسته از روند فزاینده آن جلوگیری کند. ۹۵ درصد برگشتی چک در ایران به خاطر بی پولی و حساب خالی است.

    دیوید باخ _ با روش من حتما پولدار خواهید شد

    دیوید باخ _ با روش من حتما پولدار خواهید شد/ دیوید باخ، میلیاردر خودساخته‌ی آمریکایی، روش بسیار آسانی برای پولدار شدن دارد که محال است دست رد به سینه‌اش بزنید. او همه‌ی شما را به نوعی سرمایه‌گذاری آسان و سودمند دعوت می‌‌کند که در […]

    همه آنچه در بالا رفتن قیمت دلار تاثیر دارد

     آنچه در بالا رفتن قیمت دلار تاثیر دارد/ یک دکتری اقتصاد معتقد است: نیروهای بازار نرخ ارز را بالا و پایین نمی کنند، بلکه بانک مرکزی، دولت و صادر کنندگان بزرگ تعیین کننده نرخ ارز هستند و اراده آنها مشخص می‌کند که در آینده […]

    آیا یورو جایگزین دلار خواهد شد ؟

    یورو یا دلار کدامیک ؟ یورو/ اولین زمزمه از تغییر ارز مبنای گزارشگری بهمن‌ماه سال گذشته از سوی رئیس‌کل بانک مرکزی مطرح شد. در سال‌های اخیر به‌واسطه تحریم‌های دلاری که به اقتصاد ایران تحمیل شده، وزن مبادلات بین‌المللی از دلارمحوری به سمت سایر ارز‌های […]

    آموزش مفاهیم مالی به بچه ها

    آموزش مفاهیم مالی/ یاد دادن مسائل مالی، اهمیت کار کردن، اهمیت درآمد داشتن و پس انداز به بچه‌ها می‌تواند آینده‌ی آن‌ها را زیر و رو کند. برای آموزش این موارد می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید.




هو الکاتب


پایگاه اینترنتی دانلود رايگان كتاب تك بوك در ستاد ساماندهي سايتهاي ايراني به ثبت رسيده است و  بر طبق قوانین جمهوری اسلامی ایران فعالیت میکند و به هیچ ارگان یا سازمانی وابسته نیست و هر گونه فعالیت غیر اخلاقی و سیاسی در آن ممنوع میباشد.
این پایگاه اینترنتی هیچ مسئولیتی در قبال محتویات کتاب ها و مطالب موجود در سایت نمی پذیرد و محتویات آنها مستقیما به نویسنده آنها مربوط میشود.
در صورت مشاهده کتابی خارج از قوانین در اینجا اعلام کنید تا حذف شود(حتما نام کامل کتاب و دلیل حذف قید شود) ،  درخواستهای سلیقه ای رسیدگی نخواهد شد.
در صورتیکه شما نویسنده یا ناشر یکی از کتاب هایی هستید که به اشتباه در این پایگاه اینترنتی قرار داده شده از اینجا تقاضای حذف کتاب کنید تا بسرعت حذف شود.
كتابخانه رايگان تك كتاب
دانلود كتاب هنر نيست ، خواندن كتاب هنر است.


تمامی حقوق و مطالب سایت برای تک بوک محفوظ است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع ممنوع می باشد.


فید نقشه سایت


دانلود کتاب , دانلود کتاب اندروید , کتاب , pdf , دانلود , کتاب آموزش , دانلود رایگان کتاب

تمامی حقوق برای سایت تک بوک محفوظ میباشد